Executive Search · Försäljningschef
Sales Director, försäljningschef och kommersiell chef för fordonstillverkare, generalagenter, importörer, återförsäljargrupper, tunga fordon och aftermarket.
En försäljningschef inom automotive leder sällan bara ett säljteam. Rollen styr ofta ett återförsäljarnätverk, volymåtaganden mot en tillverkare, fleet- och leasingaffär samt prissättning i en marknad där marginalen avgörs av mix och restvärden.
Därför behöver kravprofilen utgå från er affärsmodell: direktförsäljning eller nätverk, privat eller företag, personbil eller tunga fordon, fordon eller eftermarknad.
När försäljningschefen ansvarar för budget, nätverk eller nyckelkunder som avgör årets resultat.
När nuvarande chef fortfarande är på plats, eller när en konkurrent inte ska se rekryteringen.
Vid skifte till agentmodell, direktförsäljning, elbilsportfölj eller nytt varumärke.
När rätt erfarenhet finns hos ett fåtal personer som inte söker jobb.
Förmåga att leda återförsäljare och partner utan formellt mandat över dem.
Prissättning, mix, kampanjstöd, restvärden och lönsamhet per kanal.
Upphandlingar, leasingbolag, förmånsbilsmarknad och större företagskunder.
Att förhandla volym, allokering och villkor med en europeisk eller global huvudman.
De mest relevanta kandidaterna sitter ofta i motsvarande roll hos en annan importör, i en återförsäljargrupp eller i en angränsande kommersiell funktion. Vi kartlägger dem systematiskt och kontaktar dem diskret, i stället för att vänta på sökande.
För vissa uppdrag är erfarenhet från maskiner, entreprenad, tunga fordon, energi eller premiumvarumärken relevant — särskilt när affären blir mer tjänste- och abonnemangsbaserad. Internationell kommersiell erfarenhet väger tungt när rollen rapporterar till en europeisk huvudman.
Ja. Vi rekryterar försäljningschefer, Sales Directors, kommersiella chefer och CCO inom fordonsindustrin.
Ja. Uppdragen omfattar personbilar, transportbilar, lastbil och buss samt aftermarket.
Berätta om affärsmodellen och mandatet. Vi återkommer med en första bild av kandidatmarknaden.
Diskutera rekryteringen